Gute Produkte scheitern nicht an der Technik, sondern an der Übersetzung.
Du sprichst über dein Produkt. Der Eigentümer fragt nach seinem Gebäude, seinen Mietern und seinem Risiko.
Ich biete
Dein Pitch sagtUnsere Anlage erzeugt 400 MWh Strom im Jahr.
Asset Management fragtDachpacht oder Anlagenpacht? Und was davon kommt in meinem NOI an?
So überzeugst du: mit dem Modell, das zum Gebäude passt: Erlöse für den Eigentümer, Laufzeit passend zur Haltedauer, Effekt auf Energieklasse und Wert.
Mit ins Boot holen: Property Management (Abrechnung) · Facility Management (Dach, Betrieb) · Mieter (Mieterstrom, Strompreis)
Dein Pitch sagtKeine Investition, wir übernehmen die Wärmeversorgung.
Asset Management fragtWir verkaufen in fünf Jahren. Geht der Vertrag mit, und was zahlen die Mieter am Ende?
So überzeugst du: mit einer Laufzeit, die zur Haltedauer passt, einer sauberen Übertragung beim Verkauf und einer klaren Antwort zu den Kosten für die Mieter.
Mit ins Boot holen: Property Management (Umlage) · Facility Management (Heizung, Wartung) · Mieter (Kosten, Komfort)
Dein Pitch sagtFernablesbar und gesetzeskonform.
Asset Management fragtDas ist Pflicht und bieten alle. Was habe ich davon, außer die Pflicht zu erfüllen?
So überzeugst du: mit Daten, die mehr können als die Abrechnung: Leckagen früh erkennen, Verbrauch steuern, Zahlen liefern, die Bank und Investoren verlangen.
Mit ins Boot holen: Property Management (Abrechnung) · Facility Management (Einbau) · Mieter (Transparenz, Datenschutz)
Dein Pitch sagtUnsere Energiemanagement-Software spart 30 % ein.
Asset Management fragtWer misst das unabhängig? Und wenn der Mieter spart: Kann ich die laufenden Kosten umlegen?
So überzeugst du: mit einer unabhängigen Messung, einer klaren Antwort zur Umlage und einem Plan, wie Mieter und Technik mitgenommen werden.
Mit ins Boot holen: Property Management (Nebenkosten) · Facility Management (Technik, IT-Sicherheit) · Mieter (Komfort, Kosten)
Dein Pitch sagtAlle ESG-Daten deines Portfolios auf Knopfdruck.
Fondsmanagement fragtWelche Daten brauche ich wirklich, und für wen: Bank, Investoren oder Aufsicht?
So überzeugst du: wenn du zeigst, welche Anforderung du konkret erfüllst und wie viel Aufwand du dem Fondsmanagement abnimmst.
Mit ins Boot holen: Asset Management (Daten je Gebäude) · Property Management (Verbrauchsdaten) · Mieter (Datenfreigabe)
Dein Pitch sagtLadeinfrastruktur für alle Stellplätze.
Asset Management fragtWer betreibt das, wer haftet, und was bringt es meinem Gebäude?
So überzeugst du: mit einem klaren Betreibermodell und dem Nutzen fürs Gebäude: was Mieter brauchen, welche Pflichten erfüllt sind, welche Erlöse entstehen.
Mit ins Boot holen: Property Management (Nutzung, Abrechnung) · Facility Management (Betrieb, Wartung) · Mieter (Bedarf, Kosten)
Diese Perspektiven musst du mitdenken
Im Kern entscheiden Fondsmanagement und Asset Management.
Mit ins Boot müssen Property Management, Facility Management und die Mieter. Ohne sie kippt die Umsetzung.
Von außen prüfen Finanzierung und Versicherung mit.
Angebot
Fünf Bausteine. Drei Pakete.
Wähle ein Paket und sieh, welche Bausteine drinstecken. Oder buche einzeln.
Alle Bausteine sind auch einzeln buchbar.
Im Paket
Pitch-Audit
Ich lese deine Unterlagen wie ein Investment Committee.
Kompakt: Review eines Decks, schriftliches Feedback und ein Call.
Komplett: Ich baue deine Unterlagen mit dir um, bis sie beim Eigentümer überzeugen.
Im Einstieg: kompaktIm Umbau: komplettIn der Partnerschaft: komplettIm Paket
Crashkurs
Workshop für dein Team: wie Eigentümer entscheiden, was für sie und ihre Mieter wirklich zählt und wo dein Produkt genau darauf einzahlt.
Kompakt in wenigen Stunden · vor Ort oder onlineIm Paket
Pitch-Training
Rollenspiele mit den echten Einwänden der Eigentümerseite. Vom Pilot zum Rahmenvertrag.
Sessions mit deinen VertriebsleutenIm Paket
Sparring
Vorbereitung auf deine wichtigen Termine. Ich bin vorher dabei, nie im Termin.
In der Partnerschaft: 6 Monate auf AbrufEinzelstunde, Kontingent oder monatlichIm Paket
Onboarding-Module
Kurze Online-Module, damit neue Vertriebsleute schnell die Sprache der Eigentümer sprechen.
Video, Arbeitsblatt, Quiz
Über mich
Ich saß auf der Eigentümerseite.
Als ESG Lead Asset Management Europe bei einem internationalen Investment Manager habe ich Anbieter ausgewählt, Verträge verhandelt und Lösungen ins Portfolio gebracht. Heute helfe ich Anbietern, dort zu überzeugen.
10 JahreImmobilienwirtschaft
6 JahreNachhaltigkeit und ESG
MittendrinNetwork Lead SustainEstate Frankfurt
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In 20 Minuten sehen wir, wo dein Pitch hängen bleibt.
